Экономика любви. Глава2. Чем привлечь мужчину.

Чем привлечь мужчину. Женское УТП (уникальное торговое предложение).

и вот сидит она вся такая и думает. чем привлечь мужчину...

и вот сидит она вся такая и думает. чем привлечь мужчину…

Упрощенно основная женская проблема построения отношений состоит в том, что они хотят «и на хуй сесть и рыбку съесть» и обычно ничего для этого еще и не делать. И как же тогда привлечь мужчину?

Я уже писал про построение семьи раньше. Там правда шла речь не о том, как привлечь мужчину, а о том как выбрать жену, но логика была примерно та же.

Представьте себе, что вы продаете торт. В данном примере торт не самой первой свежести не самый вкусный и не самый дешевый. Тогда типовой женский вопрос – где найти покупателей несвежих невкусных дорогих тортов предстает во всей своей несообразности. Реально спрос на такое предложение будет разве что в тюрьме. Да.. непросто с таким подходом будет привлечь мужчину…

Но самый печальный момент в той ситуации в том, что девушки обычно отказываются анализировать вопрос в таком ракурсе, потому что им это не очень-то нравится. Но реальность такова, что только такой маркетинговый анализ позволяет дать реальные ответы и показать выход.

Корень проблемы глубже. В нашей культуре девочек с детства воспитывают во фрейме «принцесс» (а вы думали, почему они мечтают о принце). Ты если не умница, то точно красавица и все мужики обязаны за тобой бегать, уговаривать и осыпать вниманием. А твое дело — выбирать.

То есть женщин воспитывают как товар, которым они исторически всегда и были. Но парадокс в том, что система общественных отношений прогрессирует быстрее, чем поведенческие шаблоны в матрице. И последние полвека эмансипация и законодательная база для нее растет с фантастической скоростью.

Сейчас трудно себе представить, что в некоторых самых европейских странах 50 лет назад женщины еще не имели права голоса. Сейчас по факту женщины имеют больше выбора в стратегиях жизни, чем мужчины, потому что для них по факту доступны оба гендерных пути. А у мужчин традиционной ориентации в нашей культуре по-прежнему все-таки остался все тот же вариант что и раньше. То есть современная женщина может выбирать уже быть ей товаром или купцом. Тут бы и развернуть всю мощь маркетинга, разработанного для того, чтобы привлечь мужчину… Проблема только в том, что продавцом и покупателем не получается быть одновременно, а большинство девушек хотят привилегий и того и другого положения.

Почему на тренингах так сложно обучать девушек? Потому что для многих из них не действует мужской подход, который лежит в основе изменений и обучения – принятие ответственности на себя. «Яжедевочка» — это позиция товара и полного отказа от личной ответственности. Купи меня и мои проблемы теперь твои проблемы. Это исторически традиционная женская роль практически в любой культуре. Быть ценным имуществом и ни за что не отвечать. Но эта позиция несовместима с развитием, желанием быть личностью и уважением окружающих. И когда женщина упорно хочет совместить эти два подхода – она загоняет себя в тупик. Что особенно четко прослеживается именно в построении отношений, потому что тут гендерная роль задействуется с максимальной отчетливостью.

и как в этом мире удержать мужчину

Женщина, помни! Или забудь! В общем, одно из двух!

Милые дамы, вы не виноваты, что наша культура создала вас по штампам товара, а потом предоставила выбор им не быть. При этом никто толком не разъяснил, в чем этот выбор состоит. Но, тем не менее, у вас этот выбор по-прежнему есть. Вы можете, наконец, сесть и решить, кто вы по жизни «яжедевочка» или «яжеличость». И первый урок, который предстоит извлечь – результатов можно достичь на каждом из этих путей, но их нельзя совмещать. Придется выбор сделать или продолжать страдать. Отказ от выбора — это тоже выбор. Думаю, понятно какой.

Что делать конкретно, для тех, кто не понял? Сесть и сделать жизненный выбор – кем быть. Потому что дальше будут совершенно разные стратегии для разных стратегий поведения.

А дальше строить свой маркетинг.

Если вы решили идти от товарной позиции, то наши задачи – анализ целевой аудитории, максимальное качество, доступная цена. Сядьте и опишите все это.

  1. что я предлагаю, чем я ценна.
  2. что я за это хочу, сколько я стою
  3. есть ли спрос на такое предложение и сколько аналогичных предложений на рынке

Если хотите привлечь мужчину, то представьте, что вы продаете машину. Очень похоже.

Если вы решили брать ответственность на себя и идете со стороны активного маркетинга, то задача усложняется. Я долго размышлял над тем, какая женская стратегия тут может быть эффективной и пришел к концепции УТП. Уникального торгового предложения. Для привлечения мужчин.

Как привлечь мужчину уникальным предложением.

как еще привлечь мужчину. вариант

как еще привлечь мужчину. вариант

Если честно, то большинство женщин может найти мужика на один раз. В силу того, что им это проще. Обычно начинаются проблемы с тем, что на второй раз она ему уже не интересна. И здесь снова встает этот вопрос заводящий в тупик миллионы женщин где взять ТАКОГО мужчину(который хочет отношений). Вопрос изначально неправильный для женщины с активной жизненной позицией. Потому что это вопрос из разряда «где тот, кто меня купит» – он подходит для девочек из первой стратегии. Придется принять, что в реальности активной женщины таких мужчин не существует. Существуют те, кого она сможет привлечь, заинтересовать и удержать. И правильный вопрос формулируется так: «чем я могу привлечь, заинтересовать и удержать мужчину, так чтобы он возвращался ко мне снова и снова»? Об этом, к сожалению, женщины почти не задумываются, либо мыслят категориями товара – я столько вложила в свою внешность, теперь пусть они меня покупают.

Для девушки, которая активно строит свои отношения, посчитать цену своего товара уже недостаточно. Нужно УТП. Чтобы мужчина возвращался снова и снова нужно разительно контрастно и неотвратимо отличаться от основной массы. Мужчина будет оставаться с вами потому, что четко понимает – такое он вряд ли где-то еще сможет получить. При чем тут есть простор для импровизации. Надо просто понимать, что это в первую очередь предложение «для него», а не для собственного удовольствия. Хотя в идеале это может совпадать. Изучите мужские повадки, о чем они мечтают, какие у них нереализованные фантазии и желания. Проще всего привязать к себе человека дав ему реализацию мечты и сокровенных желаний. Но об этом чуть позже.

Можно ли привлечь мужчину, если хотеть невозможного?

Теперь о второй важной ошибке женских стратегий «хотеть невозможного». Если попросить женщину описать мужчину ее мечты, она скорее всего сможет это сделать подробно, детально и качественно. Но проблема в том, что либо такие мужчины вообще не существуют в природе (взаимоисключающие параграфы), либо не входят в целевую аудиторию данной барышни (она им нафиг не сдалась, потому что у них есть кандидатки получше). И от этого никуда не деться. Придется, чтобы найти мужчину, воплотить свои запросы в реальном мире. То есть точно определить вашу целевую аудиторию и проверить свои требования на предмет соответствия реальности.

Рассмотрим пример.

Маша мечтает об успешном бизнесмене, обеспеченном, общительном, веселом и жизнерадостном. Чтобы он любил только ее, был верным семьянином, на других женщин не смотрел и при этом был половым гигантом и по три раза в день исполнял супружеский долг.

Катя мечтает об отжигном молодом веселом тусовщике, с которым они будут постоянно тусоваться по клубам, автостопом ездить на рейвы. Вести здоровый образ жизни, чтобы качественно воспитать пятерых детей, которыми они обзаведутся почти прямо сейчас и вместе будут счастливо тусовать на Гоа.

Лена мечтает об умном, успешном руководителе крупной корпорации. Который будет уважительно прислушиваться к советам как им жить, которые щедро будет давать ее мама, отставная учительница начальных классов и случайно протрезвевший папа.

Таня мечтает о косоглазом снайпере или безруком скалолазе… а чем она хуже других дур?

Думаю, понятно, о чем я. Напишите список своих пожеланий к кандидату и дайте почитать адекватному здравомыслящему человеку – пусть он поможет вам вычеркнуть взаимоисключающие пункты.

Особенно я бы сконцентрировал ваше внимание на пункте про секс. Человек – существо полигамное. Мужчины этого даже не скрывают. Поэтому вы должны понимать, что мужчина не будет хотеть других женщин только если:

  1. их нет
  2. они слишком страшные
  3. они ему не дают
  4. он не может трахаться
  5. он не хочет трахаться

Все остальное – от лукавого.

Основная женская ошибка в попытке привлечь мужчину тут обычно в том, что они формируют нереальные запросы, которые не могут воплотиться в живом человеке. И испытывают разочарование в том, что «нет настоящих мужчин». Вместо того чтобы подумать о том, что настоящих мужчин, соответствующих такому списку требований вообще не может существовать на этой планете.

Теперь про нашу целевую аудиторию. Возьмите словесный портрет своего кандидата и прикиньте, какой выбор по женщинам у него имеется. Если это принц на белом коне, которому всякая даст, то вы явно не в сотне претенденток. Если это молодой любитель экстремального спорта, а вы тяжелее ложки в руке ничего не держали и из дому выходите только когда еда закончится, то явно встреча вам просто не суждена.

Ну а если говорить конкретнее, то, может оказаться, что вы вообще слабо представляете себе, кто вам нужен, поэтому ориентируетесь на среднестатистического непонятно кого. Одним из самых простых и действенных способов выяснить спрос в маркетинге являются опросы целевой аудитории. Поспрашивайте знакомых мужчин подходящего типажа – какие женщины их интересуют для отношений. Если мало знакомых – проведите опросы в соцсетях. Там людей всегда неограниченное количество.

Не удивлюсь, если вы неожиданно для себя обнаружите, что вы не входите в топ запросов вашей ЦА. Это логично, иначе у вас уже были бы предложения.

Что же делать? Как теперь привлечь мужчину?

Зависит от стратегии – либо увеличивать выгодность предложения и снижать цену, либо занять активную позицию и формировать УТП.

Об этом хочу поговорить подробнее.

Традиционно девушки считают своим самым ценным предложением – секс. Парадокс в том, что это самое Неуникальное предложение, потому что его предлагают абсолютно все. Рискну предположить даже, что у подавляющего количества дам примерно одинаковое качество этого предложения. На самом деле, все еще печальнее. Ведь рассматривая секс, как свое главное УТП, вы автоматически фокусируетесь на худшей из возможных целевых аудиторий, которой, по идее, хотите избежать. Ведь для кого секс является уникальным предложением? Очевидно только для того, кому не дают. Поэтому до тех пор, пока вы считаете своим главным и уникальным предложением секс – вы сами фокусируете на себя неправильную аудиторию.

В целом посмотрим на ситуацию поиска отношений глобально. Основная проблема современного цивилизованного мира – то, что женщинам особо нечего предложить мужчинам в рамках базовой комплектации. Поэтому выход один – выходить за рамки привычного. Насколько вы к этому готовы – зависит от вашей заинтересованности. Спрос рождает предложение, а насколько вы готовы эти предложения выдвигать – зависит от вас. Я могу только подсказать, какие они могут быть, и как их правильно сформулировать.

Что может быть уникального для человека? Очевидно то, что он хочет, но в обычных отношениях почти не имеет шансов получить.

Начнем с секса. Что привлекает многих мужчин и в чем их традиционно ограничивают в отношениях – это свобода и разнообразие.

Пример. Сравните эти предложения на условном сайте знакомств.

  1. ищу порядочного, верного мужчину, который будет меня содержать и терпеть мои недостатки. О себе – ничего особенного, все как у всех.
  2. ищу того кто готов не только терпеть мои недостатки, но и будет трахать моих подруг. О себе – все как у всех 🙂

Ощутите разницу в уникальности предложения. Как думаете, какое объявление затеряется в серых толпах, а какое соберет тысячи желающих?

Для особо высокоморальных и ревнивых. Начнем с реального взгляда на вещи. Захочет ваш мужчина трахнуть ваших подруг или нет, дадут ли они ему или нет, по большому счету от вашего согласия зависит слабо. Даже если вы против, он все равно будет хотеть их трахнуть, если у него на то есть силы и возможности, ну и подруги не страшные.

Но, пытаясь наложить монополию на мужчину, вы вступаете в конкуренцию с подругами. Все мы слышали тысячу историй про мужа, которого увела подруга. Это невыгодная стратегия. Предлагая ему легализовать претензии на подруг, вы все их конкурентные преимущества подгребаете в свое уникальное предложение. Чуете мощь?

Ведь когда вы с подругами конкурируете, он просто будет выбирать, чье предложение лучше. Потому что, так или иначе, придется решать — или Маша или Таня. И не факт что размер груди лучшей подруги не перевесит в решающий момент чашу весов.

Когда же вы легализуете его претензии на подруг – вы все их плюсы добавляете себе. Потому что, уходя к подруге, он получает только ее, а оставаясь с вами – обеих, а потенциально всех. Чтобы при таком раскладе мужчина от вас свалил, надо просто адски накосячить в чем-то другом.

Для поборников нравственности напомню, хорошее высказывание. Безнравственность – это нравственность тех, кто проводит время лучше, чем вы. Но надеюсь тут таких не особо. Причем повторяю для непонятливых – это вариант лайтовый потому, что вы человеку предлагаете делать то, что он и так по факту будет пытаться сделать.

Покупая наш торт, вы имеете право любоваться закатом. Как-то так.

Для тех, кто уже почувствовал мощь, можно формулировать боле хардкорные предложения. Не просто разрешить трахать подруг, но и самой предлагать например ЖМЖ с ними. Это уже не просто мощный бонус – это реальная сверхвозможность.

Но это собственно идеи, которые лежат на поверхности. Реально проще отталкиваться от запросов самого кандидата. Какие у него потаенные нереализованные фантазии? Выясняйте и вперед.

Но собственно не на одном сексе все строится, хотя это фундамент. Подумайте, что еще уникального вы можете предложить.

Тайная секретная техника. Как удержать мужчину. Слабонервным и беременным не читать!!!

Из идей к размышлению. Для женщин иногда является откровением, какое самое главное требование к ним у мужчин для построения отношений.

Ну конечно же ЧТОБЫ НЕ ТРАХАЛА МОЗГ!!! Бинго!

Ну тут я конечно понимаю, что перегнул палку и покусился на святое. Разрешить трахать подруг, устроить ЖМЖ, оргию в конце концов, это еще куда ни шло. Но перестать трахать мужчине мозг???!!! Предлагать такое порядочной девушке недопустимо.

Я понимаю весь ужас сказанного, поэтому дальше предлагаю читать только отмороженным экстремалкам, а добропорядочным особам вернуться к организации ЖМЖ и подгону подруг.

А для тех, кто не убоялся трудностей, поясню. Для многих мужчин в отношениях очень важен релакс. То есть возможность прийти к своей подруге и расслабиться. От проблем, неприятностей, сложного трудового дня, да от чего угодно. Для некоторых это едва ли не важнее секса. Это очень важная потребность и как ни странно, мало кто из женщин это понимает и может сформулировать соответствующее предложение. Почему бы не попробовать создать для своего мужчины пространство релакса и полной безмятежности, в которое он будет хотеть возвращаться снова и снова. Но это конечно же потребует от вас того самого страшного… (не трахать мозг)

Как в детских сказках, сперва накорми, напои, в баньке попарь, а потом и расспрашивай… Баба Яга была женщиной мудрой и обычно следовала это логике.

Мы сейчас не разбираем, как именно создается релакс, это несложно и этому можно научиться. Проблема в том, что почти никто не стремится этому учиться. Учатся чему угодно – быть стервой, готовить блюда с непроизносимыми названиями, танцевать стриптиз на шесте, варить борщ и делать минет с глубоким заглатыванием, а создавать релакс никто не стремится…

Таким образом мы пришли к базовой тройке потребностей мужчины в отношениях, на основе которых уже можно формулировать свое УТП. Это триада СОС Секс, Отдых, Свобода. Глобально рискну предположить, что эти потребности присущи большинству мужчин и их можно считать системными. При отсутствии этих моментов мужчина будет в той или иной степени тяготиться отношениями. Девушки – берите на вооружение.

17 Comments on "Экономика любви. Глава2. Чем привлечь мужчину."

  1. Невероятно толково написано. Сохраню в закладки, буду при случае цитировать. И оторванным от реальности барышням скидывать почитать. Спасибо Олег

  2. Сергей, а с теми, для кого это актуально, стоит ли вообще общаться. Текст, наверное, обидный для многих. Я бы постеснялся цитировать.

    • Откровенные рассуждения вообще обидны для многих.
      Стоит ли их стесняться на этом основании? :)))
      А если задуматься то в чем вообще причина стеснения? Стесняться вывести кого-то из заблуждений? открыть глаза и снять розовые очки?

  3. Спасибо, очень толковая статья!

  4. мир сошел с ума.
    Уважаемый автор…. вы имеете спутницу жизни? ту единственную…. глядя на которую вы сходите с ума… смотришь и не можешь насмотреться. .. для которой хочется делать кучу приятных мелочей лишь для того,чтобы она улыбнулась? Она читала ваши статьи?
    Я лично прочла 3 ваших статьи по рекомендации мужчины. Якобы тут я могу почерпнуть важную информацию. Я разочарована! В трех статьях под разным соусом подается одно и тоже блюдо.
    во всех статьях одно… как сделать приятное мужчине,как за ним должна ухаживать женщина,и, пожалуйста, не ограничивая свободу. Банальщина. Вы забыли,что женщины давно уже не ограничивают свободу. Вы научили нас быть свободными и мы стали свободными и даже больше, чем вы. Вы показали женщинам замечательный пример…. а они переплюнули вас в этом. Теперь вам приходится туго,заарканить ту которая понравилась стало гораздо труднее, она теперь тоже боится за свою свободу. Да,и наверняка начиталась примерно такой же статьи,где какая- нибудь умница написала все тоже самое о мужчинах. И вот начитавшиеся таких статей М и Ж считая каждый себя выше оппонента не могут сойтись. Хотя…. может быть они идеально подходят друг другу. Просто нужно время, уважение,грамотность,желание и еще несколько обычных и человеческих качеств. И все….
    Очнитесь уважаемые!вы не супергерои поэтому не требуйте от партнера того,что сами дать не в состоянии.

    • да, я даже женат 🙂

      во всех статьях одно… как сделать приятное мужчине,как за ним должна ухаживать женщина,и, пожалуйста, не ограничивая свободу.
      я исхожу из простой логики — чтобы заинтересовать человека нужно предложить ему то, чего он хочет.
      имхо это логичный заход в мужские потребности. а вы что предлагаете? 🙂

      Вы забыли,что женщины давно уже не ограничивают свободу… Вы научили нас быть свободными и мы стали свободными и даже больше, чем вы. Вы показали женщинам замечательный пример…. а они переплюнули вас в этом.
      гм, мы с вами наверное живем в разных реальностях 🙂
      Я не особо часто таких женщин вижу вокруг 🙂

  5. я согласна с вами в том ,чтобы привлечь покупателя нужно показать заманчивую цену (я перешла на ваш подход к женщинам- и продавец и товар). в данном случае в лице женщины при «продаже» будет удовлетворен «продавец», но вот «товару» вряд ли будет комфортно, а это один человек. отсюда и начнутся все проблемы
    есть одна очень простая фраза сказанная кем-то великим и вычитанная мной еще в школе, не поступай с людьми так, как не хочешь чтобы поступали с тобой. не отношусь к мужчине как к покупателю. не отношу себя к товару. в ваших статья женщина обезличена, хотя вы хотите видеть в ней личность.
    вы предлагаете М выбрать особь набравшей большее кол-во совпадений по пунктам идеальной женщины(советы как М выбрать жену), остальное воспитывать. ну… если ваши статьи читают дети 14 лет, то там есть место воспитанию. если читают старше 28 — то поезд ушел..почти…. воспитать человека без нарушения своих традиций и устоев невозможно. если вы хотите увидеть в Ж то, что вам не хватает, будьте готовы ответить ей взаимностью(а вы думали, что вы идеальны?). только методом компромиссов и переговоров оба взрастят необходимое и недостающее по их мнению в партнере. но не в одностороннем порядке как у вас написано.
    не видите свободолюбивых женщин??? посмотрите… нас окружает одиночество! слишком много одиноких М и Ж. и я вижу что и те и другие боятся за свою свободу, боятся ответственности и еще чего-нибудь… не важно. женщина в ваших статьях всего лишь предмет для удовлетворения мужчины… простите… а где слова о удовлетворении потребности женщин? или вы считаете, что Ж должна уже быть счастлива от того что М рядом?
    это наиболее частая ошибка в суждении. на самом деле многие М полагают, что для счастья Ж достаточно только их присутствия. я должна разочаровать. вы никогда не ощутите настоящего счастья пока не почувствуете на сколько счастлив человек от того,что счастливы вы. и на сколько счастливы вы от того, что осчастливили человека. все взаимосвязано. не получив внимания от свего М женщина найдет его в другом месте, ровно также как не нашедший удовлетворения своей потребности М пойдет в другое место. и так по кругу. и будут они бродить и бродить и бродить.
    помните детскую песенку про улыбку? «… поделись улыбкою своей, и она еще не раз к тебе вернется»… делитесь! делитесь всем чем можете с человеком который рядом с вами, вы от этого только приобретете.
    я против воспитания в мужчинах потребительского отношения к женщинам. против воспитания в женщинах потребительского отношения к мужчинам.
    мне кажется все просто забыли о себе.. о том как важны в нашей жизни искренние эмоции. не их заменители (счастью и любви-секс)…
    если вы действительно хотите дать важные советы по созданию семьи вам нужно смотреть на все сверху, рассказать как удовлетворить обе стороны, а не одну из.

  6. Андрей Александрович | 05.03.2015 at 12:03 | Ответить

    Уважаемый автор! Не спорьте с женщиной! Она же не мыслит, она «эмоционирует».
    Либо она породистая женщина и принимает советы мужчин, либо она баба, читающая «Как стать стервой» и считающая себя пупом и умом Земли одновременно.
    Просмотрите последний пост Натальи. Все ее «аргументы» легко разбить элементарной логикой или простым указанием на очевидное. Но это никому не поможет доказать свою правоту, ибо «натальи» здесь не для этого.
    Нам, чтобы «всем сторонам было комфортно», нужно не статьи для взрослых писать, а заниматься уже правильным воспитанием с колыбели. И запретить разводы, тем более по женской инициативе. 😉

  7. — Хочу богатого, умного, красивого мужчину, и чтобы щедрого обязательно, и чтобы катал меня на красивом большом автомобиле, и чтобы во всем со мной соглашался, и чтобы проводил время только со мной, и чтобы на других не смотрел, чтобы дышал мной, и каждый день в красивом большом и светлом доме пахло свежими цветами!
    — А ты ему что?
    — Писечку.

    • Богатого? Я умею зарабатывать,достаточно того,чтобы он содержал себя…хотя если планировать декрет,то в этот период он должен нести это бремя на своих плечах. Умного-да,однозначно. Красивого… необязательно,и, скорее нет. Как показывает опыт достаточно изюминки. Щедрого в меру,не скупердяя уж точно. Экономить должна женщина. Красивый авто можно вычеркнуть, я люблю свою ласточку. Соглашался???скушшшшно,очень. Нет повода для дебатов и как сказал один из умнейших «в споре рождается истина». со мной все время

  8. Не влезло
    все время проводил?ну уж нет. У меня есть свои дела и потребности. На других не смотрел))))) да божечки! !!пусть смотрит, для чего же глаза!!! Но если больше чем смотрит …. согласитесь и вам не совсем приятно есть из грязной тарелки.дышал…почти в точку,но почти!дом… да,квартира это квартира,скворечник,а дом это дом!!!!
    Много,дядечки,у вас яда. Хотя реакция ожидаема и малоприятна. Жаль что женщины…. именно женщины с душой вас обошли,иначе вы бы поняли о чем я писала. Да…. мужчины как я посмотрю сейчас тоже редкость.
    в любом случае желаю вам удачи. Ищущий найдет! Только ищите душу, а не рещиновуюзину.

  9. А чем первая стратегия что я предлагаю, чем я ценна. отличается от 2-й чем я могу привлечь, заинтересовать и удержать мужчину, так чтобы он возвращался ко мне снова и снова ? В обоих случаях речь про товар.

  10. А чем первая стратегия что я предлагаю, чем я ценна. отличается от 2-й чем я могу привлечь, заинтересовать и удержать мужчину, так чтобы он возвращался ко мне снова и снова ? В обоих случаях речь про товар.

  11. А чем первая стратегия что я предлагаю, чем я ценна. отличается от 2-й чем я могу привлечь, заинтересовать и удержать мужчину, так чтобы он возвращался ко мне снова и снова ? В обоих случаях речь про товар.

    • в обоих случаях речь идет про товар, но в одном случае вы покупатель, а в другом продавец. а это несколько разыне жизненный позиции 🙂

Leave a comment

Your email address will not be published.


*